绩效跟奖金是一回事吗,绩效跟奖金

这两天老同学来家里做客,没聊两句就说到了公司效益不好,连着两年都没发年终奖了:“别说出去旅游,现在连出去吃顿好的,我都得盘算半天。”

今天,小编要为大家讲解的内容是绩效or奖金,傻傻分不清?难怪你天天忙成狗,工资却一直不见涨,这是因为有很多的朋友对于绩效跟奖金是一回事吗,绩效跟奖金,绩效跟奖金的区别等问题不是那么的了解,对此,小编就为大家整理出了以下内容,大家可以跟着小编一起来看看

这两天老同学来家里做客,没聊两句就说到了公司效益不好,连着两年都没发年终奖了:

“别说出去旅游,现在连出去吃顿好的,我都得盘算半天。”

“其实有个方法,能让你即使没有年终奖,也能拿得比原来多。”

“别开玩笑!”

如果,你也觉得心眼儿在忽悠老同学,那今天这篇文章,你一定要认真看完。

所谓人在职场,无非是想通过努力多赚点工钱,过上好日子。可现实却有很多人一直对工资是“云里雾里”的迷糊状态。给多少就拿多少,最后虽然每天都早起晚归,但花起钱来始终是捉襟见肘。

难道说,赚钱的方法不是努力工作?

别着急,今天心眼儿就带你一起来搞明白“关于薪酬的那些事”,手把手教会你将自己的努力价值最大化。从而让你在同样的条件下,获得更高的酬劳!

01 你手里的“考卷”适合自己吗?

你可能会说:工资不都是公司发的嘛~这还用问?

那你有没有想过,为什么同一家公司,有的人一个月能拿上万块,而有的人只能领到可怜的两三千,交完水电房租,就啥也不剩了?

差别只是职位的高低吗?

实际上,即使你和旁边的小王是一样的岗位,干着一样的工作,你们每个月到手的工资,也不会完全一样。

因为,公司会通过一整套考核评价体系,计算出来每个员工的应得工资。

你在这个体系中得多少分,就能拿到多少工钱。

这就跟学校里,老师用期末考试成绩评价学生学习好坏的道理差不多。

所以问题就来了:毕竟每个人擅长的东西是不一样的。

你答这份卷子也许得不了高分,可换一套卷子,没准就是满分了!

那怎么才能让自己遇上“擅长的卷子”呢?

首先,你得知道公司手里都有什么卷子。

一般来说,公司的薪酬评价模式,离不开以下5种——

1、按照岗位职级划分。

这就是我们常说的,经理拿经理的钱,工人拿工人的钱。

在这种模式中,公司是先对岗位做出评价,然后再对号入座地把“岗位工资”发给对应的人。

也就是说,对岗不对人。

如果想提升收入,升职到你心仪的岗位,就是捷径。

2、按照专业技能划分。

在这种模式下,评价的对象,就从“岗位”换成了“人”。

你是什么职级、从事什么岗位并不重要,关键是你具备的技能和能力,值得公司为你买单。

比如说,很多国企,或者大型企业都单独设置了“人才上升通道”。

即使你一直没当上领导,但你是公司承认的技术专家人才,也同样会拿到管理岗的薪酬。

这时如果你想涨工资,那就努力提升专业技能,通过公司的人才考核吧。

3、按照绩效评价划分。

人在职场漂,谁身上还没有几个KPI?

这个月KPI都漂亮地完成了,你手头就富裕;

到下个月KPI还差一半没着落,房租也悬了……

这种根据KPI的完成情况分配工资的模式,经常用于一线部门,像销售啊、生产啊……做了多少订单,就拿多少报酬。

想提升收入,那就只能多干活,多完成指标。

4、参考同业水平。

这个可就厉害了!

说白了,就是看竞争对手给你开多少工资,我就给你多少,甚至更多。

当然,这种好事只有企业的核心员工,那种非常稀缺的人才,才有可能享受。

你我普通小职员,看看就好啦。

5、按照工龄区分。

现在按照工龄发钱的公司很少了,除非一些大型咨询公司,或者律师事务所,还有按资排辈的情况。所以,咱们就不多说了。

好了,看到这里,你是否想到自己手上,正在拿着哪种试卷?

比方说,你是个偏技术向的人才,然后整天想着“怎么当上领导”。甚至为了走人情,参加一些“自己根本不擅长”的应酬聚会。结果因为临场表现不佳,反而被老板打了低分。

这时,再想升职加薪,就更难了。

实际上,你完全可以把重心放在自己的专业,闷头精深,努力通过“人才考核”通道获得更多的收入。

选择自己喜欢又擅长的“试卷”作答,肯定是最划算的涨薪方式!

然而,现实中还有很多公司不会给你提供多种考核办法,都是一刀切的“固定工资+绩效奖金”。

这还有办法“增加收入”吗?

当然有!

02 分清绩效与奖金,收入Up Up!

就说我那位老同学吧。

他们公司就只有一条“升职加薪”的上升通道,而他偏偏对职场里的人情世故非常不感冒:“反正我也不会溜须拍马那一套,干好自己的工作,拿应得的奖金就行了。”

结果,最近连着两年,公司竟然陆续停发了所有奖金!

这下子,老同学就慌了:靠着有数的固定工资过活,根本不够花的。

无奈之下,他只好找领导表明态度:

“我的工作明明做得很好,为什么反而没了奖金?”

没想到,听到这话,领导竟然笑了:

“你的确做得不错,可奖金都是跟公司业绩挂钩的,公司没赚到钱,自然就没办法发奖金了。”

这下该老同学发蒙了:领导说得似乎有道理,可总觉得哪里不太对劲。

到底哪里出的问题?

所以,如果你也想找领导去谈薪水,最好先把“绩效与奖金”搞清楚了。否则即使去了,也很难争取到想要的利益。

首先,什么是绩效?

所谓绩效,就是公司通过对你常规工作的考核,兑现的酬劳。

也就是老同学口里说的“我做得很好”,所对应的那部分收入。

一般来说,绩效工资都会有一个浮动范围,最差还能有个保底。很少会出现平白无故被取消的情况。

那奖金呢?就不一样了。它是与公司经营业绩紧密相关的。

公司赚钱了,就会给员工发奖金;公司没赚钱,就可以停发奖金。

你看,一个是与个人有关,一个是与公司有关。

你拿着个人的成绩去找老板要公司的那部分,自然就很难成功了。

那,这个薪水还能要得成吗?

我们不妨顺着老同学的思路继续往前走:

个人工作都做到位了,甚至超额完成了绩效,那就可以让老板提高你的绩效比例,来当做激励。

比如说,原来你的绩效比例定在了3%,那就不妨跟老板提能不能涨到4%。

或者,你们还可以定一个区间。比如说,超额100万业绩,比例升为4%;超额200万业绩,比例是5%……以此类推。

这样谈下来,你可以计算一下,即使没有年终奖,但到手的工资,很可能比之前还要多!

03 写在最后

总之,如果你觉得自己很努力,却一直收入平平的话。

就不妨先从公司对员工的薪酬考核开始入手,看看自己手里的考卷是否是最佳选择。

然后,密切关注公司的效益,以及你个人的成绩,对比两方面哪个更利于提升你的收入,就有针对性地去努力争取。

这样一通操作后,相信你一定会拿到满意的结果!

关于收入薪水,你还有什么提升小技巧呢?

或者,你还想听心眼儿跟你聊哪些职场话题呢?

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